沙盘“点兵”，沈企老总威震“苍穹”

——记“经营决策与战略沙盘模拟训练”

      5月，春意盎然。

    棋盘山，风景如画。

    来自沈阳各大企业的老总、党委书记、财务总监等数十位企业精英聚首玉龙宾馆，参加由沈阳高级经营管理人才中心举办的沈阳市第二期企业经营管理者任职资格认证（高级职业经理人资格认证）培训班。这次培训班的课程是“经营决策与战略沙盘模拟训练”，老总们在沙盘前的优异表现让培训讲师等赞叹不已。

    沙盘模拟，老总们信心百倍的初试身手

    沙盘模拟，原本是重大军事行动前，为保证战争取得胜利的一种必要准备项目，其特点是：越接近实战，取得胜利的把握就越大。被应用到经济领域虽然时间不长，但反响不错。沈阳高级经营管理人才中心根据企业的需要，针对经营管理者实战培训少的情况，在沈阳市第二期企业经营管理者任职资格认证（高级职业经理人资格认证）培训班中，编排了“经营决策与战略沙盘模拟训练”课程。作为第二期培训班的学员，沈阳水泵股份有限公司董事长田红星等40余位企业老总们满怀期待的参与了沙盘模拟。

    为了能将此课程设计好，达到预期的效果，沈阳高级经营管理人才中心与培训讲师进行了周密、细致的前期准备。 5月13日 上午，危正龙讲师就沙盘模拟的操作规程、“模拟环境”、要求等作了说明，并按高管中心的意图，有针对性的将企业家们分为6个组（每个组6－7人），每个组中个人的职业背景不同，即有总经理，也有财务总监、党委书记等，搭配起来就是一个公司决策班子。条件设定：一个组为一个公司，所生产的产品都必须是航天用品；公司的生产线、人员、库存等现状相同，资金也都是8千万，用一天半的时间模拟经营3年，最后由讲师点评。沙盘模拟开始后，老总们以兴奋的状态，认真的投入到公司的“经营”活动中。这从6个公司的名称中即可见一斑。

    由孟凡杰任总经理的第一组起名“神七公司”；

    由田红星任总经理的第二组起名“神州公司”；

    由郑琦任总经理的第三组起名“利伟公司”；

    由鲁启阳任总经理的第四组起名“飞天公司”；

    由郭杰任总经理的第五组起名“金鹰公司”；

    由刘朴任总经理的第六组起名“金星公司”。

    每家公司都制定了愿景和目标，有要做航天第一的、有要扩大人类生活空间的、也有要将宇宙变小的。总之，各位老总是准备在太空中折腾点事。 5月13日 下午，6家公司经营“一年”后，只有飞天公司是盈利的，其他五家公司全部“潜亏”。“神州公司”的状况最让人担忧，不但亏损，而且已经将银行可贷的款都贷尽了。他们先期的投入太大，竞标花了6千万，新上生产线花了4千万，信息费花了500万，现金告急。而这只是第一年，往后的竞争将更具挑战性，“神州公司”极有可能第一个被淘汰出局。

    虚工实作，老总们各展所能尽显才华

    为了将公司经营好，老总们在沙盘前可真是动了“真格”的。虚拟公司的总经理是冥思苦想，财务总监手持计算器是算了又算，营销经理的营销方案是写了撕、撕了又写，党委书记为了人力资源是选了这个、可又看上了那一个。从他们“相当”认真的劲头里，丝毫看不出他们是在做虚拟的事。培训的课堂被６家公司变成了竞争的战场，公司内部的争吵声不绝于耳，不只是为了公司的经营战略而争，就是为了一个数据的准确，你算了一遍，我还要再来一遍；公司间的情报战也在看似无意的状态中进行着，站起来伸懒腰的人不但时间长，而且他的眼光是落在其他公司的沙盘上。就是在课堂外的饭桌上，也离不开对彼此的“关切”。就是在这种叫真、争吵和“关切”中，人的思想火花迸发了，日常的学识积累融会贯通了，素质潜能也展现出来了。

    5月14日 上午，6家公司的经营进入“第二年”，戏剧性的一幕也随着航天器产品广告的竞标而出现了。在航天器产品广告竞标前，利伟公司做了认真的分析，6家公司中只有神州公司与利伟公司通过竞标拿到了航天器的生产定单，这也就意味着竞标广告的只有这两家公司了。而神州公司由于先期投入大，银行的贷款又已经用完，现在神州公司就是“砸锅卖铁”也只能拿出600万，与他竞标广告，利伟公司只要拿出700万，肯定中标。航天器广告竞标开始，信心十足的利伟公司确没能中标，神州公司标价800万中标。利伟公司立刻提出质疑：神州公司已没有这么多资金了，银行是不是违规贷款了。神州公司回应道：我们是没有这么多资金，银行也没有给我们贷款，我们是从金星公司融资后来竞标的。由于“神州公司”出其不意的竞得了广告权，其市场占有率迅速扩大，营业额更是节节攀升，让志在必得的“利伟公司”后悔不及。

    经营“三年”后，五家公司实现了盈利，每一家公司在经营上都独居特色，尤其是“飞天公司”，“三年”经营，年年盈利，深受讲师赞许，但“神州公司”是最大的赢家。在公司的经营总结时，沈阳水泵股份有限公司董事长田红星用自信而洪亮的声音宣布：“我们神州公司经过三年的努力实现年营业额3.85亿，利润1.1亿，所有者权益由8千万上升到1.8亿，上升了125％，达到了公司做航天工业第一的战略目标。在此我要感谢神州公司的其他5位同仁，是我们的精诚合作造就了今天的成绩；同时，我还要感谢其他5个公司的同志，正是由于我们大家的积极参与，才使得今天的竞争那么的让人难忘；我更要感谢沈阳高级经营管理人才中心的同志们，你们搭建了一个很好的平台，让我们积累了书本上学不到的经验。”

    对沈阳企业老总们在“沙盘模拟”中的表现，讲师危正龙发表了自己的感慨：这套沙盘国内的不少企业家都模拟操作过，沈阳的企业家用的最出色。沈阳作为老工业基地沉积着大量高水平的经营管理人才，真是“藏龙卧虎”啊！要是真的将中国航天工业让沈阳的企业家去做，相信他们一定会震撼苍穹！

    身临其境，沈阳企业老总们的聪明才智会给你留下更深刻的印象，面对他们的卓越表现，如神的画笔也会显得笨拙。